Vyhodnocení příležitosti

V jakékoli fázi obchodního cyklu je možno obchodní příležitost ukončit. V okamžiku, kdy se obchodní příležitost transformuje na zakázku, uzavírá se s příznakem Výhra. V opačném případě je označena příznakem Prohra. Pro oba typy uzavření příležitosti lze nadefinovat důvody uzavření pro pozdější vyhodnocování. I nerealizované obchodní příležitosti tak tvoří hodnotnou datovou základnu pro možná strategická obchodní rozhodnutí.

Systém obsahuje nástroje, pomocí kterých může management společnosti analyzovat aktuální potenciál aktivních obchodních příležitostí - pro uzavřené příležitosti provádět vyhodnocení za jednotlivé typy zakázek, a to jak příležitostí úspěšně transformovaných na zakázku, tak těch, které se z nejrůznějších definovaných důvodů neuskutečnily.